En el mundo empresarial, ya sea el de las grandes empresas como el de las Pymes, se toman decisiones todos los días. El reto siempre es tomar mejores decisiones con menos información y lograr que sean lo más acertadas posible. Esta búsqueda incansable de información nos ha llevado de tomar decisiones de “expertos” (intuición) a ahogarnos en datalakes que muchas veces generan más confusión que claridad, particularmente porque escindir lo relevante se vuelve complejo cuando ya no hablamos de hojas de cálculo si no de grandes volúmenes que vienen de diversas fuentes y suelen no correlacionarse.
En este entorno, Carvajal Digital hace una importante apuesta fortaleciendo su negocio de analítica avanzada. Prescriptiva, su plataforma tecnológica diseñada para transformar la información comercial en decisiones estratégicas para compañías de retail, consumo masivo, farma, telcos y en general cualquier negocio B2C o B2B.
Prescriptiva se fundamenta en la consolidación, normalización y captura de grandes volúmenes de datos provenientes de varias fuentes de información para correlacionarlos dentro de un contexto de negocio entregando información relevante para sus clientes. Esto se logra mediante la aplicación de modelos normalización de datos e inteligencia artificial que se encargan de crear clusters relevantes, es decir correlacionar los datos que hacen sentido para la necesidad de cada usuario.
“Buscamos agregar fuentes de datos relevantes que cuenten historias reales y tangibles a nuestros clientes sobre sus negocios” afirma Jose R. Prado Director Ejecutivo de Prescriptiva. De esta manera, la oferta de valor de Prescriptiva permite a las organizaciones aprovechar grandes volúmenes de datos, en accionables concretos que impacten el negocio y faciliten su gestión. Esto se logra mediante una plataforma robusta e intuitiva, que monitorea y alerta sobre todo lo que pasa con el producto “desde el sell-in hasta la despensa”. Es decir, Prescriptiva tiene la capacidad de construir una historia desde la venta del fabricante o proveedor de servicios hasta el usuario final con la capacidad de mostrar cómo se comporta dicho cliente con el ecosistema de productos y servicios.
Empresas que gestionan sus datos de manera estratégica pueden reducir hasta 25% sus costos
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Prescriptiva es hoy por hoy la única plataforma capaz de contextualizarle en una sola solución cómo se comportan sus productos y su correlación desde la perspectiva del consumidor, es decir no solo en lo relacionado con la categoría sino en su comportamiento de compra en general. Esto es particularmente relevante porque las tendencias de comportamiento, aportan información valiosa sobre decisiones de compra.
Esta información es clave ya que entrega análisis listos para la toma de decisiones, permitiendo a los equipos directivos, desde áreas comerciales, trade marketing y logística, entender en tiempo oportuno el comportamiento de sus productos desde el contexto de sus consumidores en cada punto de venta donde tiene presencia y la interacción de ellos con sus marcas construyendo historias alrededor de ellas
“Una gran cantidad de compañías conocen el comportamiento de sus productos, pero desconocen el comportamiento de sus consumidores con productos de sus competidores, productos complementarios y con el mismo comercio. Por ejemplo, descubrir que los vasos desechables se acompañan de compras de cerveza y carne, cambia por completo la definición del shopper y permite identificar correlaciones entre productos que a simple vista no se ven. Prescriptiva busca precisamente cerrar esa brecha y llevar a las organizaciones de la información a la acción con mejor información, descubriendo patrones que hasta ahora no son obvios para el comercio ni los fabricantes”, señala Prado.
Prescriptiva monitorea variables clave como ventas, inventarios, devoluciones y rotación facilitando preveer situaciones críticas como quiebres de stock, sobreinventarios o caídas en la demanda. También a través de sistemas de alertas y tableros de analítica, los usuarios pueden anticiparse a los cambios del mercado y tomar decisiones más ágiles y acertadas.
Este enfoque cobra especial relevancia en sectores altamente dinámicos como el retail y el consumo masivo, donde cada decisión impacta directamente la rentabilidad del negocio. De hecho, estudios del sector evidencian que las empresas que gestionan sus datos de manera estratégica pueden lograr reducciones de hasta 6% en agotados, disminuir en 25% sus costos de inventario, incrementar su rentabilidad hasta en 59% y alcanzar crecimientos del 11% en ventas.
En 2026 Prescriptiva lanza su nueva línea de negocio que integra datos reales de consumo en tiempo real. Ahora la visión de la rotación, las ventas y el inventario se enriquece correlacionándola con el consumidor, ampliando de manera exponencial la comprensión del desempeño del punto de venta al carrito de compras. Datos clave como tamaño de compra, frecuencia, mix productos, shifting de productos, entre otros; ofrecen al mercado la posibilidad de entender al consumidor de manera integral en su relación con el mercado. La integración de estos puntos de datos ya no solo es relevante para el retail ya que la comprensión del consumidor en su totalidad es lo que buscan desde las agencias de publicidad, centrales de medios hasta los proveedores de servicios como las empresas de telecomunicaciones.
Empresas que gestionan sus datos de manera estratégica pueden reducir hasta 25% sus costos
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Actualmente, Prescriptiva es utilizada por fabricantes líderes en categorías que van desde alimentos y aseo hasta vestuario y farma, que requieren visibilidad integral de su operación en el mercado, permitiéndoles analizar el desempeño de sus productos en distintas cadenas y canales de distribución, todo desde una sola plataforma.
Con esta apuesta, Carvajal Digital no solo refuerza su portafolio tecnológico, sino que avanza en su propósito de convertirse en un aliado estratégico para las empresas que buscan competir en un entorno cada vez más orientado por los datos.
